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[买车问题] 买车必备 在4S店买车砍价秘籍(不看后悔)

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车达人 发布于: 2017-9-4 18:22 337 次浏览 35 位用户参与讨论 显示全部楼层
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在公司工作时帮公司买过几辆车,后来陪朋友和自己买车。感觉摸索了一些和车行砍价的经验,总结一下分享,可能对别的朋友有帮助。这个方法只对4S店管用,如果是一些实力不强的经销商,不用砍就可以拿到很低的报价,但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车,容易破坏好的心情。

整个砍价过程大概分为八个步骤,如果都按照这个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少?如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意,不是砍下指导报价的5%,而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车,优惠5万总是有的。

下面是详细步骤,不收费赶紧看!!

步骤一
进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,我在比较。

步骤二
介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。

听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说,比如这么大的店怎么做事这么秀气,文静的很啊!好吧,这不是好话。

步骤三
要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售,进门后一定要求找个男销售。个人感觉,和女销售谈价格不好谈,在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃,急了什么话都说,损你几句,搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛!告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个相对值。这时,销售一定会出去的,放心吧!

步骤四
销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。

步骤五
这时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。

步骤六
这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。

别担心,坚持告诉他,这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,到这个时候销售绝对不会和你急的,因为已经谈了这么久,他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导,其实就是给个台阶下。

步骤七
销售这时候会出去真的再请示,回来后告诉你一个是在不能低的价格,比如贴膜三折,这个价格和之前一样,不能再砍了,再砍人家就急了。告诉他还算满意,再提出要求,让他送保养工时钻石卡,叫法不同,不是常规的金卡,要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你。

步骤八
这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益,蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!

保险不听他们的,除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上,什么划痕,玻璃,自燃,都不要,划痕这些如果真的有只要不严重,需要重新喷的时候第二年在上,一次把两年的修了。何况新车有什么自燃,出去这些小的附加值高的险种,上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高,这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上,如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的,店内新车一般是九折,保险从没砍低多。

当完成这八个步骤后,应该价格就是比较合算了,销售后两步不会再和你计较的,他已经耽误不起时间了。脸皮要厚,我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的,拿他没辙,又可气又好笑,店里只好让步。不是这大叔没钱,是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。

去看车别穿太随便,前几天看车穿的随便了点,鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点,穿了松垮的运动裤和抓绒衣,结果销售不爱搭理我,后来一怒之下穿成小白领状,再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢,会被认为没有购买能力没诚意,呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧!

再强调下,如果是紧俏车型,比如刚出没多久还加价卖呢,这套策略没戏,比如刚出途观或者Q5时,高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来,肯定会比别人低很多,有的会到5个点,至少也会下来5000,一个IPHONE是可以省出来的。

敲了这么多字,希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。



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[只看此人] 发表于 2017-9-4 18:25:29
这个只适合一些销量不太好的车,有些车,人家压根不愁卖,想便宜只能找关系。

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 18:32:04
去奥迪4S店几次没人搭理我,难道是...........没穿西装打领带

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 18:47:40
黑夜中的影子 发表于 2017-9-4 18:25
这个只适合一些销量不太好的车,有些车,人家压根不愁卖,想便宜只能找关系。 ...

像思域这些神车不在考虑范围,他们的销售鼻孔都是朝上的

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 18:48:20
红岩. 发表于 2017-9-4 18:32
去奥迪4S店几次没人搭理我,难道是...........没穿西装打领带

豪车店得穿大裤衩,汗衫,这才是土豪标配

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 21:27:04
红岩. 发表于 2017-9-4 18:32
去奥迪4S店几次没人搭理我,难道是...........没穿西装打领带

我去奥拓店都没人理我

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 22:59:24
下次去4S店的时候麻烦你跟我走一趟,谢谢

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成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:35:32
先跟帖,慢慢看,感谢楼主分享!

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:38:32
黑夜中的影子 发表于 2017-9-4 18:25
这个只适合一些销量不太好的车,有些车,人家压根不愁卖,想便宜只能找关系。 ...

还是有些许空间的,只要你坚持
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:39:14
红岩. 发表于 2017-9-4 18:32
去奥迪4S店几次没人搭理我,难道是...........没穿西装打领带

莫非你当天只穿着短裤就去了
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:41:03
车达人 发表于 2017-9-4 18:47
像思域这些神车不在考虑范围,他们的销售鼻孔都是朝上的

拿银联卡碴他
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:41:37
车达人 发表于 2017-9-4 18:48
豪车店得穿大裤衩,汗衫,这才是土豪标配

哥 你果然有土豪的架势
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-4 23:42:08
盈盈ivy 发表于 2017-9-4 21:27
我去奥拓店都没人理我

豪姐又装了
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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回复(1)
盈盈ivy:说真的,真没人理我,唉,好心塞!

发表于 2017-9-5 10:33:41 来自 回复

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 10:37:26
现在开的那个车,基本到第三步就没有了,上市两年多,现在有些地方还要加价别说优惠了

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 17:38:40
有一次去东莞看缤智,不知道是不是穿了拖鞋的原因,销售大概说了一下价钱,和车子基本情况就跑了..

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 17:54:11

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 18:19:38
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[只看此人] 发表于 2017-9-5 21:41:34
我买这车看车时是带小孩去的,都是被人家无视:这是来蹭吃蹭喝的!

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 22:11:25
盈盈ivy 发表于 2017-9-5 10:33
说真的,真没人理我,唉,好心塞!

客气了 客气了 土豪姐
成熟不是心变老,而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑

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[只看此人] 发表于 2017-9-5 23:08:58
听说车版首页有保温杯抢哦!心动不如行动,赶快吧!
今天比昨天好!

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[只看此人] 发表于 2017-9-6 20:56:46
请问楼主,买50-70W的车这方法有效吗?个人外观长得不像有那么多钱的,经常被人无视。

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云中遥520:没事提现金去,看看会不会热情

发表于 2017-9-6 21:19:44 来自 回复

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[只看此人] 发表于 2017-9-6 21:21:59
现在4S店,基本都是强迫要求上全险,而且老贵了。。车膜很多店都是送的了。。

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[只看此人] 发表于 2017-9-7 09:05:13
笑口常开4148 发表于 2017-9-6 20:56
请问楼主,买50-70W的车这方法有效吗?个人外观长得不像有那么多钱的,经常被人无视。 ...

楼主还缺擦鞋的么?
今天比昨天好!

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[只看此人] 发表于 2017-9-7 09:26:58
呵呵,感谢分享,领教了。

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[只看此人] 发表于 2017-9-7 23:37:19
收藏起来!
今天比昨天好!

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纷向幸福5622
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[只看此人] 发表于 2017-9-8 09:22:14
收藏起来!國慶節去看看,國慶節能砍價嗎?

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[只看此人] 发表于 2017-9-8 09:44:05
笑口常开4148 发表于 2017-9-6 20:56
请问楼主,买50-70W的车这方法有效吗?个人外观长得不像有那么多钱的,经常被人无视。 ...

提现金去,谁敢无视你就砸谁

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[只看此人] 发表于 2017-9-8 09:46:04
我只希望下次去买车的时候,能把楼主一起带上,哈哈哈哈

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[只看此人] 发表于 2017-9-10 23:31:59
如果您是教师:教师节快乐and天天快乐! 如果您不是教师:也要天天快乐!

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[只看此人] 发表于 2017-9-10 23:32:37

如果您是教师:教师节快乐and天天快乐!
如果您不是教师:也要天天快乐!
今天比昨天好!

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